- 保险科技领域海外及国内投融资2019-2020年度观察与前瞻
- 来源：鼎立保险经纪 新闻时间：2020.03.26
- 保险科技行业在2019年继续保持了增长的势头，新兴的初创公司在逐渐走向成熟，慢慢找到落地性强的业务模式，国内外非传统保险公司纷纷加入战场。
- 2020年第一季度，全球遭遇了新冠疫情的冲击，在这个特殊的节点，鼎立保险经纪将借由总结分析2019年国内外保险科技领域投融资状况，结合新变化，对2020年的保险科技市场做出展望。
- 海外
- 1、总体融资情况
- 2019年全球保险科技领域的融资体量是2014年以来的第二高峰，总量达到68亿美元。其中最受资本青睐的仍然是健康险、企业团险与车险，同时退出赛道最多的是系统后台相关保险科技创企，其次是保险比价。
- 2016年开始，新成立的保险科技创企数量呈现断崖式下降，2019年只有3家，这是因为中外资本都开始偏好有跑通的商业模式的保险科技企业，也更愿意将资本投向中后期融资阶段。
- 2、整合来临，全栈平台进化中
- 大型的保险企业和保险科技平台持续投资和购买补充全栈保险平台计划的技术，用以获取与时俱进的分销渠道、强大的前后端能力、以及高效的运营能力。
- 美国最大的金融机构之一保德信金融集团2019年以23.5亿美元的价格收购了美国互联网保险销售平台Assurance正印证这一点。大型金融企业们正通过购买拥有全栈功能的保险科技平台或自己构建全栈功能，完成商业版图的进一步稳固和增强。
- 3、科技巨头积极投资未来
- 与国内投资保险科技、投资保险牌照、联合组建保险企业的科技巨头们一样，国外的科技巨头们也同样紧跟风口，因为投资未来能让庞然大物们立于不败之地。Google收购了Fitbit，Facebook披露了其预防保健的工具，Apple也披露了一系列健康跟踪研究和工具。
- 互联网科技巨头们突破传统产品的束缚，以拥有的元数据来建立风险档案与业务方向，带领自身携带的巨大流量持续渗透医疗保健领域，并在整个保险行业产生连锁反应。这些策略让大型险企和科技巨头们与普通玩家之间的差距变得清晰，在2020年每个人能分到的饼有多大也将更明确。
- *部分已公开的2019年融资事件
- 国内
- 1、总体融资情况
- 2019年中国保险科技创业企业在一级市场的融资金额达39.8亿元，虽然融资事件数量上较18年有所回落，但整体金额还是实现了增长。
- 整体特点是部分国内保险科技创企模式跑通，业务进入发展成熟期，融资轮次向中后期推移，单笔平均融资金额过亿。
- 2、由年中总结看全年特征
- 在《保险科技领域海外及国内投融资2019年中观察》一文中，我们观察到2019年上半年资本趋于冷静，偏爱稳定优势项目——这一点在下半年得到了延续，融资阶段仍旧偏向中后期，资本更愿意投注已经具有一定的规模或业务模式较为清晰的保险科技企业。
- 医疗健康类险种持续受市场追捧——这一趋势也延续到了下半年，不论国际还是国内，健康险相关融资继续领跑。
- 2019年保险科技领域的重点2B or 2C？其实是以业务需求为导向，从融资事件上来看，没有绝对的压倒性趋势，B端和C端2019年都在沿着业务需求的脉络发展和延伸自己的模式。
- 3、独立代理人平台乱象
- 多种原因共同促成了保险近年进一步的市场普及，专业保险代理人业务趁势而上蓬勃发展，在2019年迅速扩大着队伍；同时，具有保险比价和方案定制等功能的保险创企也通过互联网引流，也找到了快速发展的业务模式并获得资本的关注。
- 天下熙熙皆为利来，近10亿公开的融资金额涌入这一领域后，市场迎来了大爆发，门槛低、利润高，保守估计3万家为保险销售导流的保险顾问平台和小型工作室入局，但这些入局者的运转模式仍是和佣金捆绑，与传统的保险代理人模式并无本质区别，利益之下难以保证其承诺的“独立第三方”的立场，乱象已初现，接下来将迎来监管整治。
- 4、金融科技创企们谋求保险转型
- 金融产品主要分为理财、借贷和保险三大类。眼下借贷和理财领域纷纷爆雷，更多金融科技平台将目光转向保险。一些金融创企相信中国金融的线上需求是一个缓慢觉醒的过程，一开始是理财，接着是借贷，现在轮到保险了，一个巨大的上升红利期近在眼前。
- 理想是美好的，但是也需要看清现实——保险与借贷、理财不同，从本质和模式上就决定这不是个赚快钱的领域，而且近年来监管愈发严格和完善，有着较高的门槛。不过也正因为如此，反而让许多金融科技企业觉得值得布局，希望在这个赛道上可以跑得长远些。
- *部分已公开的2019年融资事件
- 理解与前瞻
- 时代背景
- 2020年是我国全面建成小康社会和“十三五”规划的收官之年，要求基本建成具有较强服务能力、创新能力和国际竞争力的现代保险服务业。同时2020年也是中国经济完成高创新力、高精深度、高效率转型的“未来十年”的起始之年，要推动中国经济走上高价值转型之路，需要企业立足长远，投资可持续发展。
- 社会背景
- 此次疫情的“人传人”特性促使各保险企业积极推行无接触服务，在线投保核保、简化流程、在线理赔，这正是保险科技在背后发挥的价值。针对保险产品线下销售为主模式的风险，2020年险企必将加速保险业务全流程的科技升级与云端转型，保险科技领域头部企业近几年内或将迎来上市机遇。
- 市场风向
- 由于近两年投资人变得更加理智谨慎，市场上的钱不再“随处可得”，但本质上一个企业尤其是创业公司的倒闭，融资很多时候未必是最大的问题，商业模式匮乏、市场伪需求、行业竞争激烈、以及业务调整与天时地利——2020年保险科技行业的参赛者们想要继续往前走得更长远，就得想清楚并避开上述这些可能致命的险坑。
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鼎立保险经纪观点
1、保险姓保，坚守本职
2、面向未来，科技为本
3、以向善和效率为实践指导
- 鼎立保险经纪作为保险科技行业的参与者深刻体会到：2020年保险科技企业需要思考如何更好地认识和发挥保险的正向作用，保持对技术的敏感度，为客户提供更好的保障服务，同时从保险存在的根本逻辑与价值进程出发进行更多思考与实践，为社会管理和行业发展都拓展出新的发展版图。
